一、另辟蹊徑做小眾營(yíng)銷(xiāo)

情人節(jié)的消費(fèi)主體，無(wú)疑是80、90后。這些人中，相當(dāng)一部分已經(jīng)有了買(mǎi)房、裝修的需求。作為木門(mén)產(chǎn)品，卷入他們的生活，無(wú)非是今年還是明年的時(shí)間問(wèn)題。但是木門(mén)行業(yè)，要借助這個(gè)一個(gè)中國(guó)式情人節(jié)，有狂放的手筆，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。畢竟節(jié)日周期短，又沒(méi)有端午、中秋等購(gòu)物狂歡的特性。所以想大“鬧”一場(chǎng)，木門(mén)企業(yè)難免會(huì)無(wú)從發(fā)力，但是另辟蹊徑，做點(diǎn)小眾營(yíng)銷(xiāo)，未必不是好時(shí)機(jī)。

怎么針對(duì)80、90后營(yíng)銷(xiāo)？要知道，這些人泡在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間最久，看過(guò)五花八門(mén)的東西也最多，所以一般模式的廣告轟炸、打折促銷(xiāo)，他們?cè)缫呀?jīng)麻木且有了免疫力。木門(mén)企業(yè)想刺激他們的神經(jīng)，不玩點(diǎn)新花樣多半是要被屏蔽的。針80、90后的營(yíng)銷(xiāo)，洞悉他們的喜好、情感，刺激他們的感性神經(jīng)，有時(shí)候比赤裸裸的數(shù)據(jù)更能撩撥他們的錢(qián)包。

二、借鑒娛樂(lè)界營(yíng)銷(xiāo)案例

舉個(gè)例子，某著名歌手曾做過(guò)這樣一件事：他提前一年預(yù)售了自己演唱會(huì)的門(mén)票，僅限情侶購(gòu)買(mǎi)。一人的價(jià)格可以獲得兩個(gè)席位。一份情侶券分為男生券和女生券。戀人雙方各自保存屬于自己的那張券，一年后，兩張券合在一起才能奏效。結(jié)果，票賣(mài)得異常地快。到了一年后，演唱會(huì)開(kāi)始驗(yàn)收這些情侶的愛(ài)情故事。

這是80、90后津津樂(lè)道多年的經(jīng)典演唱會(huì)案例。這種售票模式針對(duì)的就是情侶的情感、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。那么如果木門(mén)行業(yè)推出類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)：比如在今年的七夕情人節(jié)，推出情侶優(yōu)惠券，到了明年的此時(shí)，兩張優(yōu)惠券再度合璧，能免費(fèi)領(lǐng)取當(dāng)年最熱銷(xiāo)的某類(lèi)產(chǎn)品。亦或者，甚至等到明年，情侶可憑結(jié)婚證領(lǐng)取某份神秘大禮……這樣借鑒娛樂(lè)界經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例也不失為一種方法。

此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)雖然小眾，但好處在于，讓年輕的消費(fèi)者群體有了切身參與感，給他們提供了一定的趣味性，新鮮感。具有相對(duì)漫長(zhǎng)周期的等待，會(huì)讓參與者長(zhǎng)期保持對(duì)品牌的關(guān)注度。未來(lái)的不確定性和神秘感，又讓參與者有一定的遐想，無(wú)形間就增加參與者對(duì)該品牌的熟悉感，依賴性，進(jìn)而能一步步挖出潛在的粉絲和顧客。

總之，木門(mén)企業(yè)想要攻占消費(fèi)者的錢(qián)包不是一件容易的事，現(xiàn)在高大上的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是滿大街都是，但是利用小眾情懷的的營(yíng)銷(xiāo)策略，四兩撥千斤，說(shuō)不定在情人節(jié)還真的有意象不到的效果哦，木門(mén)企業(yè)不妨可以嘗試一番。